Marketing / Vertrieb pharmazeutischer Unternehmen

Die Pharmaindustrie steht am Anfang eines tiefgreifenden Wandels, man kann schon von einem Paradigmenwechsel sprechen: vom Arzneimittelhersteller hin zum Therapiepartner. Danach ist sie zukünftig nicht mehr nur verantwortlich für Qualität, Wirksamkeit und Nebenwirkungsarmut ihrer Arzneimittel, sondern muss sich vielmehr der Verbesserung der Gesundheit der mit ihren Mitteln behandelten Patienten ebenso verantwortlich fühlen, wie der Wirtschaftlichkeit des Mitteleinsatzes.

Warum erfolgt dieser Wandel in der Pharmaindustrie erst heute? Da gibt es zwei Gründe: Zum einen wird der Markt für die forschende Pharmaindustrie auch in Deutschland härter und zum anderen jagt ein Kostendämpfungsgesetz das andere. Vor dem Arzneimittel- neuordnungsgesetz (AMNOG) war eine Therapiebeteiligung regulatorisch nur sehr schwer darzustellen.

Inhaltlich gehören zu einer Therapiepartnerschaft zunächst einmal Partner: gesetzliche Krankenversicherungen, Ärzte und Kliniken als Leistungserbringer und nicht zuletzt auch der mündige Patient. Entsprechende IV-Verträge müssen wirtschaftlichen Nutzen erwarten lassen. Es muss ein klares Geschäftsmodell geben, das allen Beteiligten nützt: win - win - win - win. Der Nutzen für die Patienten liegt dabei in einem besseren Behandlungserfolg, für die GKVen in geringeren Therapiekosten, für die Pharmaindustrie in einer Beteiligung am ökonomischen Therapieerfolg und für die Ärzte und Kliniken in einer Honorierung der Behandlung nach definierten Behandlungspfaden.

prowocon ist in besonderer Weise prädestiniert solche Wandlungsprozesse zu unterstützen und hat damit schon erste praktische Erfahrungen gesammelt.

Die Mitarbeiter von prowocon sind für alle beteiligten Partner (Krankenversicherungen, medizinische Leistungserbringer und Pharmaunternehmen) genau an den relevanten Schnittstellen von Behandlungspfaden seit Jahren tätig. Und dies nicht nur als Berater, sondern auch im ganz praktischen operativen Management von Gruppen von Leistungserbringern. Sie verfügen damit über die Kompetenz, praktische operative Erfahrungen und erste Projekterfahrungen in der Entwicklung entsprechender Modelle. Zudem verfügen die prowocon Mitarbeiter auch über wertvolle, teilweise übertragbare Erfahrungen aus anderen Branchen.